Σίγουρα…πήρες το μάθημα ακίνητης περιουσίας. Έχετε τις απαραίτητες τεχνικές γνώσεις για να εκτελέσετε. Γνωρίζετε για το μάρκετινγκ ακινήτων, ξέρετε πώς μοιάζουν τα συμβόλαια πώλησης ακινήτων και ξέρετε τι πρέπει να κάνετε κατά τον διακανονισμό. Μεγάλος. Δεν μιλάμε για αυτό. Μιλάω περισσότερο για εκείνες τις «μαλακές» δεξιότητες που δεν χρειαζόταν απαραίτητα να μάθετε για να αποκτήσετε την άδειά σας, αλλά είναι το κλειδί της επιτυχίας, ωστόσο. Ακολουθούν μερικές μόνο δεξιότητες και χαρακτηριστικά που έχουν αποδειχθεί ότι αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας στις πωλήσεις ακινήτων:
1. Επικοινωνιακές δεξιότητες
Οι καλές προφορικές, γραπτές και ακουστικές δεξιότητες είναι το κλειδί για την επιτυχία στο real estate. Αυτό είναι τόσο βασικό που σχεδόν δεν ήθελα να το αναφέρω. Αλλά επειδή είναι τόσο βασικό, έπρεπε. Ως επαγγελματίας του real estate, ασχολείσαι συνεχώς με ανθρώπους. Έτσι, η ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας βρίσκεται στο επίκεντρο της επιχείρησής σας. Δεν σημαίνει μόνο την ικανότητα επίτευξης αμοιβαίας κατανόησης, αλλά σημαίνει επίσης ότι όλοι οι εμπλεκόμενοι είναι στο βρόχο. Ακούστε προσεκτικά, μιλήστε και γράψτε καθαρά, δώστε και ζητήστε σχόλια και επιβεβαιώστε ότι όλα τα σχετικά μέρη έχουν ενημερωθεί.
2. Διαπροσωπικές δεξιότητες (ο παράγοντας συμπάθειας)
Αυτό μπορεί να ακούγεται ανόητο, αλλά το πραγματικό ερώτημα είναι: κάνουν οι άνθρωποι αρέσει εσύ? Ο λόγος που ρωτάω είναι επειδή τα συντριπτικά στοιχεία δείχνουν ότι οι άνθρωποι τείνουν να συναλλάσσονται με άτομα που τους αρέσουν. [I know. Not exactly rocket science.] Αλλά είναι τόσο βασικό πράγμα που οι άνθρωποι τείνουν να μην το λαμβάνουν αρκετά. Λοιπόν, τι κάνει έναν άνθρωπο συμπαθή; Λοιπόν, οι άνθρωποι τείνουν να συμπαθούν τους ανθρώπους που είναι: ευγενικοί, καλοί ακροατές, εξυπηρετικοί, με σεβασμό, ειλικρινείς, έμπιστοι και συμπονετικοί. Και που δείχνουν γνήσιο ενδιαφέρον για αυτά και έχουν θετική και αισιόδοξη στάση. Έτσι, στο βαθμό που θεωρείστε συμπαθείς, η επιχείρησή σας θα ωφεληθεί.
3. Οργανωτικές Δεξιότητες
Το να είσαι οργανωμένος σημαίνει να έχεις δομή και συστήματα σε εφαρμογή. Σημαίνει ότι ξέρετε τι να κάνετε, πότε να το κάνετε, πού να το κάνετε, πώς να το κάνετε και γιατί το κάνετε. Η οργάνωση προάγει την αποτελεσματικότητα, την παραγωγικότητα, την αποτελεσματικότητα και τη διανοητική διαύγεια. Και σας εξοικονομεί χρόνο και ενέργεια. Ορισμένα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να οργανώσετε την επιχείρησή σας με ακίνητα περιλαμβάνουν: λίστες εργασιών, εικονικό προσωπικό βοηθό, έξυπνο τηλέφωνο, ημερολόγιο και σύστημα διαχείρισης επαφών. Και αν επιμένετε, ναι, δεν αποκλείεται ένα κολλητό σημείωμα. Ό,τι λειτουργεί καλύτερα για εσάς. Γιατί όταν είσαι οργανωμένος, υπάρχει τάξη. Χωρίς τάξη επικρατεί χάος.
4. Δεξιότητες οικοδόμησης σχέσεων
Η οικοδόμηση σχέσεων είναι μια δεξιότητα. Συνήθως, δεν συμβαίνει απλά. Χρειάζεται προσπάθεια. Το να γνωρίζεις νέους ανθρώπους και μετά να τους αγνοείς δεν θα ολοκληρώσει τη δουλειά. Αφού κάνετε μια νέα επαφή, επικοινωνήστε τακτικά. Μπορείτε: να καλέσετε, να στείλετε email, να στείλετε mailers, να γευματίσετε κ.λπ. Καθορίστε τη συχνότητα με βάση τον τύπο της σχέσης που θέλετε να
διατηρούν.
5. Στόχοι
Οι στόχοι σας δίνουν μια αίσθηση κατεύθυνσης και σαφήνειας. Σας δίνουν έναν οδικό χάρτη, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς πού πηγαίνετε. Οι γραπτοί στόχοι με προθεσμίες λειτουργούν καλύτερα. Μπορείτε να θέσετε ημερήσιους, εβδομαδιαίους, μηνιαίους, ετήσιους και ακόμη πιο μακροπρόθεσμους στόχους. Φροντίστε να τα εξετάζετε τακτικά για να βεβαιωθείτε ότι είστε σε καλό δρόμο. Μπορείτε πάντα να κάνετε προσαρμογές στην πορεία, ειδικά αν ανακαλύψετε ότι οι στόχοι σας έχουν αλλάξει.
6. Υπομονή
Κάνω έρωτα! Αυτό είναι ένα μεγάλο. Ειδικά, εάν έχετε να κάνετε με σύντομες πωλήσεις, κατασχέσεις ή περίπλοκες εμπορικές συναλλαγές ακινήτων. Τείνουν να είναι εντάσεως εργασίας και χρονοβόρες. Επομένως, το να μπορείτε να περιμένετε υπομονετικά μέχρι να εξελιχθούν τα πράγματα θα είναι καλό για τις επιχειρήσεις και την αρτηριακή σας πίεση.
7. Επιμονή
Stick-to-it-eveness. Η αγορά ακινήτων έχει τα πάνω και τα κάτω της. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να είστε σε θέση να διατηρήσετε ένα επαρκές επίπεδο επιχειρηματικής δραστηριότητας με κάθε τρόπο. Από τη μία πλευρά, αυτό σημαίνει ότι έχετε ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Από την άλλη πλευρά, σημαίνει να έχετε την αποφασιστικότητα, την προσαρμοστικότητα, τη δημιουργικότητα και το όραμα για να πετύχετε, ακόμα κι αν η αγορά ακινήτων επιβραδύνει. Επιμείνετε και θα παραμείνετε όρθιοι ακόμα και όταν οι άλλοι το έχουν ρίξει στην πετσέτα.
8. Αυτοπεποίθηση
Η αυτοπεποίθηση είναι η βάση πάνω στην οποία μπορείτε να χτίσετε σχεδόν οτιδήποτε. Είναι η πίστη και η εμπιστοσύνη που έχετε στον εαυτό σας. Σε ωθεί να δράσεις. Και είναι αυτό που θα σας κάνει να ξεπεράσετε τα εμπόδια, αν προκύψουν. Για να αυξήσετε την αυτοπεποίθησή σας, εστιάστε στα δυνατά σας σημεία, αφοσιωθείτε στη δια βίου μάθηση, έχετε ένα Σχέδιο Β και παραμείνετε θετικοί με κάθε κόστος. Αν πιστεύεις ότι θα τα καταφέρεις, είναι πολύ πιθανό να τα καταφέρεις.
9. Αυτογνωσία
Θα εξοικονομήσετε πολύ χρόνο και ενέργεια αν ξέρετε τι σας αρέσει. Όταν ξέρεις ακριβώς τι σε ενδιαφέρει, δεν χάνεις χρόνο σε άσχετα θέματα. Είστε συγκεντρωμένοι. Για παράδειγμα, αν έχετε πάθος να ξαπλώνετε στην παραλία, να απολαμβάνετε τον ήλιο και να πίνετε ποτά με μικρές ομπρέλες, τότε ίσως θέλετε να αναπτύξετε μια θέση σε παραθαλάσσια ακίνητα. Με την ίδια λογική, η πώληση ιστορικών ακινήτων θα σας οδηγούσε μόνο μπανάνες και θα σας οδηγούσε κατευθείαν στο φτωχικό σπίτι. Μάθε ποιος είσαι, τότε «κάνεις». Δεν μπορείτε να χάσετε όταν ακολουθείτε την ευδαιμονία σας.